به نقل از «ایسنا»

با استدلال به پیشواز تغییر بروید

تاریخ انتشار: ۹ فروردین ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۷۴۱۶۱۳۹

ایسنا/مرکزی تغییر گام اول توسعه و پیشرفت است و تا زمانی که کلید تغییر را به دست نگیریم، دروازه‌های تحول به روی ما گشوده نخواهد شد.

به گزارش ایسنا، اگر به دنبال ایجاد تغییر در فرد یا سازمان هستیم، به جای اینکه به دنبال عاملی برای تغییر یا قانع کردن طرف مقابل برای تغییر باشیم، بهتر است در ابتدا به دنبال این باشیم که چرا تغییر انجام نشده یا چه موانعی مانع از ایجاد تغییر شده است.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

آنگاه دست یافتن به تغییر، ساده‌تر خواهد بود.

اگر بگوییم همه به دنبال تغییر چیزی هستند، چندان به بیراهه نرفته‌ایم. فروشندگان می‌خواهند نظر مشتریان خود و بازاریابان می‌خواهند تصمیمات مربوط به خرید را تغییر دهند. کارمندان می‌خواهند دیدگاه رئیس و رهبران می‌خواهند سازمان‌ها را تغییر دهند. والدین می‌خواهند رفتار فرزندان خود را تغییر داده و استارتاپ‌ها می‌خواهند صنایع را تغییر دهند. سازمان‌های غیرانتفاعی و سازمان‌های مردم نهاد هم به دنبال تغییر جهان هستند.

هدف کتاب "تغییرآفرین"، بیان چگونگی برخورد با مشکل جهانی "تغییر" است. با مطالعه این کتاب خواهید آموخت که چرا مردم و سازمان ها تغییر می‌کنند و چگونه می‌توان این روند را تسریع کرد.

نویسنده در این کتاب، ایده رفع موانع برای تغییر فردی و سازمانی و اجتماعی را شرح می‌دهد. در حین خواندن کتاب خواهید دید که تغییرآفرینان چگونه این ایده‌ها را برای طیف وسیعی از موقعیت‌های مختلف به کار می‌برند، رهبران چگونه فرهنگ سازمانی را دگرگون می‌کنند و فعالان اجتماعی چگونه جنبش‌های اجتماعی را برمی‌انگیزند، فروشندگان چگونه قرارداد را نهایی می‌کنند و کارمندان چگونه حمایت تیم مدیریت از ایده‌های جدید را به دست می‌آورند، مشاوران سوءمصرفِ مواد چگونه معتادان را متوجه مشکل خود می‌کنند و رأی‌جمع‌کن‌های سیاسی، چگونه اعتقادات سیاسی عمیقاً ریشه‌دار را تغییر می‌دهند.

کتاب "تغییر آفرین" با به کار بردن روش‌های هوشمندانه و هنری و با بهره‌گیری از حکایات جذاب، دانش قوی و توصیه‌های زیرکانه برای افرادی که به دنبال تغییرآفرینی هستند، خواننده را تا پایان با خود همراه کرده و به دلیل بهره‌بردن از مثال‌های تجاری، جای خود را در میان کتاب‌های توسعه کسب و کار نیز باز کرده است.

در بخشی از کتاب می‌خوانیم:

"از قدیم گفته‌اند: به سری که درد نمی‌کند دستمال نمی‌بندند. مردم پایبند کاری هستند که تاکنون انجام می‌داده‌اند. همچنین تا وقتی که نتایج کارشان فاجعه بار نشود، نمی‌خواهند آن را تغییر دهند. تغییر آفرین‌ها برای کاهش احساس مالکیت یا دلبستگی مردم به وضع موجود تأکید می‌کنند که اقدام نکردن، چندان هم که به نظر می‌رسد، کم هزینه نیست. باید دریابید که چرا مزایا باید ۲۰۶ برابر بیشتر از معایب باشد تا بتوان افراد را به اقدام راضی کرد و چرا پیچ‌خوردن یک انگشت می‌تواند از شکستن آن دردناکتر باشد. مشاوران مالی چگونه مشتریان را به سمت سرمایه‌گذاری معقول‌تر می‌کشانند و کارشناسان فناوری اطلاعات چگونه کارمندان را به سمت به‌کارگیری فناوری‌های جدید، سوق می‌دهند.

مردم، سیستم ذاتی ضدقانع‌شدن دارند، حتی هنگامی که فقط اطلاعات ارائه می‌کنیم، گاهی نتیجه معکوس می‌دهد چرا؟ فاصله یکی از موانع دیگر است. اگر اطلاعات ارائه‌شده در حیطه پذیرش افراد باشد، آنها مایلند گوش کنند، اما اگر از این حیطه خیلی دور و در حیطه عدم پذیرش، باشد نتیجه برعکس می‌شود؛ پیام نادیده گرفته می‌شود یا حتی بدتر، مخالفت زیاد می‌شود. شما یاد خواهید گرفت چگونه نظر رأی‌دهنده‌ها را تغییر دهید و فعالان سیاسی محافظه‌کار را به حمایت از سیاست‌های آزادی خواهانه مانند حقوق افراد تراجنسیتی متعهد کنید. خواهید فهمید که چرا تغییرهای بزرگ به جای اعمال فشار بیشتر، مستلزم درخواست کمتری هستند. همینطور یاد خواهید گرفت که تغییر آفرین‌ها چگونه حیطه‌های توافق را پیدا می‌کنند تا در مسائل به ظاهر حل‌نشدنی، نظرهای افراد را تغییر دهند.

تغییر معمولاً با تردید همراه است؛ آیا محصول، خدمت یا طرح جدید به اندازه نمونه قبلی‌اش خوب خواهد بود؟ مطمئناً دانستن این موضوع دشوار است و این تردید باعث می‌شود افراد دست روی دست بگذارند و اقدامی نکنند. برای غلبه بر این مانع، تغییر آفرین‌ها امتحان کردن محصول‌ها را آسان‌تر می‌کنند. هنگام ارائه نمونه‌های رایگان در فروشگاه‌ها یا رانندگی آزمایشی در نمایندگی‌های اتومبیل، وقتی به افراد اجازه تجربه‌های جدید داده می‌شود، خطر عدم پذیرش کم می‌شود. شما می‌توانید دریابید که چرا سیاست‌های مرجوع کردن آسان، سود را افزایش می‌دهند. چرا کشاورزان از پذیرش نوآوری‌های مفید، امتناع می‌کنند و چگونه یک بلیط فروش سابق لیگ دسته دوی بیسبال توانست تجارتی یک میلیارد دلاری را بر اساس ارسال رایگان ایجاد کند. از آنجاکه ممکن است گمان کنید این طرح به کسب‌وکارهای بزرگ ارائه‌دهنده محصول یا خدمات محدود است، به شما نشان خواهم داد چگونه هرکسی، از مسئول پناهگاه‌های حیوانات و حسابداران گرفته تا گیاه‌خواران و کارمندان در حال تلاش برای تغییر سازمانی، می‌تواند این مفاهیم را به کار گیرد."

بر اساس این گزارش، کتاب "تغییر آفرین"، ترجمه‌ای از اثر The Catalyst است که در سال ۲۰۲۰ منتشر شده است.

کتاب "تغییر آفرین: چگونه نظر دیگران را تغییر دهیم" به قلم "جونا برگر" و ترجمه "امیر بیرانوند" در ۲۵۶ صفحه و به قیمت ۹۵ هزار تومان توسط انتشارات نوین توسعه در ۱۰۰۰ نسخه منتشر شده ‌است.

انتهای پیام

منبع: ایسنا

کلیدواژه: استان مرکزی استانی فرهنگی و هنری کتاب استانی اجتماعی استانی اقتصادی استانی فرهنگی و هنری استانی شهرستانها گردشگري استانی سیاسی نوروز 1402 زنجان استانی اجتماعی استانی اقتصادی استانی فرهنگی و هنری استانی شهرستانها تغییر دهند تغییر آفرین برای تغییر سازمان ها

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.isna.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ایسنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۷۴۱۶۱۳۹ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

(عکس) تغییر رسمی لوگوی فدراسیون بوکس بعد از ۳۵ سال

پس از برگزاری نشست‌های کارشناسی و ارائه طرح‌های مختلف از سوی کارشناسان و طراحان، لوگوی فدراسیون بوکس جمهوری اسلامی ایران پس از ۳۵ سال تغییر کرد.

با تایید "سیدروح‌الله حسینی"، رئیس فدراسیون بوکس ایران، از این پس طرح جدید به عنوان لوگوی رسمی فدراسیون بوکس شناخته می‌شود و در مکاتبات، کارها و برنامه‌های رسمی فدراسیون از آن استفاده خواهد شد.